Недвижимость: от мечты до новоселья - Валерий Маринин

В данном эпизоде покупатель не смог заранее сформулировать свои безусловные ценности. Поэтому вынужден формулировать их на ходу и, как следствие, корректировать прежние цели. Если покупатель вовремя среагировал, отказался от сделки и продолжил поиск, это правильное решение. А если нет, сделка состоялась? Разочарования и досада гарантированы. Возможно, новый поиск и хлопоты по обмену. Чтобы подобного развития избежать, надо научиться точно формулировать свои цели, основанные на личных приоритетах. Риелтор для каждого объекта недвижимости составляет карточку, где указывает все данные о квартире или доме. Помимо квадратных метров, она содержит информацию обо всех нюансах жилья. Включая сведения: когда был капитальный ремонт, есть ли консьерж, этажность, есть ли балкон, кто соседи, состояние подвала и чердака, какие фирмы находятся на первом этаже, близость метро, наличие паркинга, месторасположение ближайшей поликлиники, школы, детского сада, перспективы развития микрорайона и так далее. Желательно иметь такую карточку о жилье своей мечты. Чем больше параметров зафиксировано, тем больше вероятность успешной сделки. Начните путь к удачной покупке с такой карточки. Намеренно не перечисляю все параметры. Предполагаю: адекватные люди, читающие данные строки, способны самостоятельно определить, что им нужно. Не хочу объяснять банальные вещи, почему смежная комната хуже изолированной. Если о чём-то пишу подробно и занудно, значит, считаю это важным. Покупателю под силу со многими вещами разобраться самостоятельно. Например, что предпочтительно: определённое количество комнат или свободная планировка для индивидуального ремонта или дизайна. Зафиксируйте данную особенность будущей квартиры. И продолжайте заполнять формуляр с параметрами, тем самым приближая свою мечту.

3. Постановка задачи. Чем цель отличается от мечты

Неправильно выбранная дорога заведёт в жизненный тупик. Ненужная дорогая покупка испортит жизнь. Мысли, что ситуацию невозможно развернуть назад, доведут до отчаяния. Ведь жильё и жизнь – фактически одно и тоже. Причины ошибки – неспособность покупателя точно сформулировать конечную цель. Чтобы исключить неправильный выбор, придётся провести ревизию своих потребностей, протестировать свои приоритеты и желания. Понять, насколько необходим новый дом или квартира. Проанализировать, насколько ценен данный конкретный вариант. Объективно оценить и протестировать, насколько мечты соответствуют жизненным реалиям. Всё начинается с мечты. Но мечты различны своей детализацией. Реалистично нарисованный в воображении объект приближает предстоящую покупку. Абстрактные мечты не соприкасаются с действительностью и поэтому не конфликтуют с ней. Самые фантастические проекты в сознании могут ужиться с любым городом и удовлетворить самые разные запросы всех родственников. Чем больше приходится детализировать, тем больше приходится узнавать неожиданностей. Например, в любимом районе все три новостройки будут сдаваться только через два года. Если это неприемлемо, придётся менять район поиска, откладывать размен недвижимости или искать объект на вторичном рынке жилья. Открытия и сюрпризы, связанные с конкретной действительностью, повлияют на окончательное решение и скорректируют окончательные параметры объекта. Детализируя мечту, покупатель погружается в подробности, уточняет детали и вынужден конструировать будущую жизненную реальность, оказываясь от ошибочных воззрений. В моделируемой новой жилищной картине будут учтены семейные нюансы и ситуация на рынке недвижимости. Это уже не фантазии, а начало пути к желаемому.

Смогут ли причины покупки жилья помочь точно сформулировать цель? Чтобы это понять, рассмотрим несколько основных:

1) покупаем своё первое жильё, съезжаем от родителей. Получаем сочетание личной свободы и твёрдой почвы под ногами. Дополнительный фундамент прочных семейных отношений для молодожёнов;

2) покупаем квартиру большей площади, чтобы увеличить жизненное пространство для подрастающих или только что родившихся детей. Получаем радость и комфорт для своих детей;

3) покупаем отдельную квартиру для родителей или отселяем взрослых детей;

4) покупаем квартиру в другом районе, чтобы перебраться ближе к работе или родственникам;

5) покупаем шикарную квартиру. Получаем больший комфорт, помноженный на ощущение уникального качества жизни;

6) покупаем для инвестиций. Выгодность инвестиций в квартиру должна превосходить любые другие финансовые инструменты. Наша цель – деньги. Получаем выгодный инвестиционный инструмент. Данный пункт из списка причин придётся исключить. Так как покупка жилья здесь не цель, а средство.

Список можно продолжить. Но сколь большим бы он не был, этот набор причин не позволит односложно сформулировать параметры цели даже в простых ситуациях. Например, может показаться, что жильё, покупаемое для родственников, – простенькая задачка. Достаточно соотнести ожидания родителей или детей и собственные возможности. Далее построить результативную стратегию покупки жилья и купить подходящий объект. Эта схематичная простота – взгляд постороннего человека, никогда не попадавшего в подобные ситуации. Простые логичные и абстрактные решения не всегда работают. Казалось бы, здравое утверждение, что предпочтителен выбор одной стратегии покупки недвижимости, разбивается о житейские реалии. Либо удачное место (близко к родственникам и работе), либо дешевизна и максимальная площадь. Среднее и компромиссное может оказаться худшим, не получим ни того, ни другого. Погонимся за всем сразу – не получим ни комфорта, ни инвестиций, ни максимального метража. Всё так, но в жизни здравые, но схематичные рассуждения оказываются несостоятельны, ибо не вмещают все личные запросы и перспективы. Жизнь не рельсовая дорога. Человек может комбинировать и рассчитывать одному ему понятные выгоды. Ведь для любого из нас важны и промежуточные результаты, и конечная цель, и экономия средств. Например, у покупателя двое взрослых детей разного пола. Что лучше, копить на одну большую квартиру для всех или купить две небольших квартиры, а после дополнительных накоплений – третью? А может не спешить, рано ещё детям становиться самостоятельными? Решений и вариантов много. А ещё остаётся вопрос, в какой очерёдности и на какие деньги покупать. Ипотека или накопления. Мой знакомый, отец двоих детей, свои проблемы решил, но адекватность его первых покупок стала очевидна только спустя несколько лет. Простые умные решения, кем бы они ни были подсказаны – риелтором, родственниками или друзьями, – не всегда приведут нас к правильной цели. Лучше всё рассчитать и взвесить самому. Тогда сомнений, досад и разочарований будет меньше. Есть главные причины, которые сподвигли нас на покупку жилья, есть второстепенные. Мы можем закрывать сразу несколько потребностей одним решением или постепенно, шаг за шагом, отрабатывать каждую. Можем комбинировать, двигаться путем промежуточных компромиссных шагов. Ничего заветного нет. Компромисс может быть уместен как промежуточный шаг. Купили проблемный объект, но это всего лишь звено в цепи. Прошел год-другой, и разменяли компромиссный вариант на квартиру мечты. Главное, точно осознать конечную цель и правильно рассчитать маршрут. Это уравнение со множеством неизвестных никто, кроме вас, не решит. Общие принципы изложены ниже.

Всё начинается с мечты. Но между мечтой и целью лежит пропасть. Ничего нельзя получить, пока имеешь дело с неясным неконкретным желанием. Абстрактные желания не исполняются. Подробный список всех параметров и условий – это почти наша цель. Она имеет конкретные величины, её можно оценить в рублях. Но этого мало. Потребуется определить сроки, когда цель должна быть достигнута. Увязать её с уже существующими повседневными делами и задачами. Если обнаружатся противоречия с текущими делами, неизбежны проблемы. Несвоевременная или неуместная цель труднодостижима. Расставив собственные приоритеты, можно подтвердить или опровергнуть актуальность цели. В самом начале пути можно и нужно менять сроки, корректировать параметры. Даже отказаться от покупки, если стало ясно, что она несвоевременна, есть более приоритетные вещи, требующие нашего участия и сил. Это нормальный процесс. Будет хуже, если мы поймем преждевременность покупки, затратив усилия и ресурсы. Недовоплощенная мечта станет отравлять наше сознание, как недостроенные таунхаусы Подмосковья окружающий ландшафт в кризисные годы. Актуальность цели можно понять с помощью тестов. Об этом ниже, в одноимённой главе. Пока достаточно уяснить, что цель не существует обособленно от наших повседневных дел. Только мечта может жить своей жизнью в воображении. А цель должна быть вписана в нашу жизнь, увязана со всеми уже существующими делами. Не конфликтовать с ними, а дополнять. Обязательно быть на вершине приоритетов. То есть, цель – это не список параметров и не абстрактная мечта, а первостепенные жизненные приоритеты, гармонично увязанные со всей остальной жизнью. Нежелание вникать в подобные тонкие жизненные нюансы обернется в последующем катастрофой. Детальная проработка всех аспектов цели позволяет оценить серьёзность намерений, подготовиться к жертвам. Мы будем жертвовать своим временем, ресурсами, комфортом, спокойствием. Без убеждённости, что цель неотъемлема от нас и нашей жизни и будущего, нас будут преследовать бессилие и неуверенность. Любые жертвы, ограничения и усилия вызывают сначала сомнения, после – желание всё бросить. Как следствие, любые, даже сверхмалые, препятствия покажутся непреодолимыми. В самом начале необходимо избавиться от мешающих сомнений, иначе успех маловероятен. Сомнения сами исчезнут, если есть убежденность, что цель стоит на вершине наших приоритетов. Но это убеждение надо подтвердить для самого себя при помощи упражнений – тестов.